Kemet亚洲营业副总裁龙启宇最近在接受本刊专访时表示：“前年和去年上半年钽电容比较缺货，去年下半年到现在钽电容供需基本维持稳定，预计高分子钽电容下半年有可能缺货，因为现在主要供应商只有Kemet和三洋。以前还有NEC，但由于其工厂在泰国水灾中受到重创，需要时间恢复，因此高分子钽电容市场供应应该会发生波动。

Kemet的主要产品是电容，包括钽电容、高分子钽电容、薄膜电容和铝电解电容，基本上在整个垂直市场都有应用，包括风电，太阳能，新能源汽车、高速火车(如和谐号)等。

另外在IT行业，龙启宇透露：“台湾地区很多超薄型便携式电脑、平板电脑和智能手机都开始使用Kemet开发的高分子钽电容，因为这种钽电容的电容值很高，ESR值很低，而且可以做得很薄。以前手机都用钽电容，后来钽电容缺货，换成MLCC，但MLCC用于电源管理电路中会带来一些质量问题，比如杂音和回音。因此现在高端便携产品大多换用高分子钽电容，因为它能够为手机带来高质量的音频效果。”

最早Kemet只做钽电容和MLCC，但自从5年前收购了两家欧洲公司后，增加了薄膜电容和铝电解电容这两条产品线。龙启宇表示：“这两家欧洲公司的技术含量很高，主要做一些欧洲客户，而且薄膜电容和铝电解电容很多都是design-in的产品。5年前，日系厂商主要做日系的客户，欧洲厂商主要做欧洲的客户，但全球化之后，这些供应商都来中国寻求发展。目前市场竞争很激烈，Kemet之所以收购这家公司，就是因为他们拥有很好的技术和产品品质。未来我们会将生产更多地转到中国大陆和亚洲来，目前在苏州和马来西亚有工厂，这样在保证产品质量的同时还可以降低成本。Kemet目前在亚洲的销售额大概有4亿美金，仅薄膜电容和铝电容就占8,000万美金，所以这个市场很大。”

TTI市场行销总监梁汉忠表示：“我们有一个市场策略是，只要是被动元件，我们就全都能向客户提供。每次客户听到我们这样说就很开心，有些供应商只做量大的，不做量少的，而Kemet都会做，有时甚至为了客户的一个整体解决方案或交钥匙解决方案，虽然量比较少，但还是会做。我们目前在亚洲做得很不错，特别是汽车和医疗电子市场。”

目前在电容供应市场，Kemet需要面对来自TDK-EPC、AVX、村田和Vishay等国际厂商的激烈竞争。那么，Kemet是如何打造它们的竞争优势呢？龙启宇表示：“我们的薄膜电容和铝电解电容产品具有可靠性高的长处，另外我们的工厂设在中国，在国内很多地方都有我们的分销商，反应速度比较快，同时我们有专业的技术团队，产品渗透力很强。

虽然大客户目前都是Kemet自己在支持，但Kemet也积极支持其分销商去开发他们的国内目标客户。龙启宇说：“这是因为有的客户喜欢选择信得过的分销商，我们的优势是清楚了解什么样的电容适合什么样的市场和客户，因为我们是专业生产电容的，我们会和客户一起谈新的解决方案来降低成本。”

TTI是目前Kemet在全球最大的分销商。梁汉忠表示：“TTI是电阻、电容领域的专家，我们在无源元器件和互连方面能提供很好的技术支持。早在十几年前，TTI就在美国代理Kemet的产品，然后是欧洲、亚洲，再到中国。”

他介绍道，目前TTI在中国大陆有很多design-in，主要有两部分：一是供应链。有些客户从国外到中国来做大批量生产，我们就帮他们做备货和供应链管理。二是客户在中国有工厂，我们帮他们做design-in，特别是我们目前非常关注的新能源、交通运输和电源管理等垂直市场。TTI目前在电源管理市场的大客户有宝威电源(Power One)。另外，我们也刚开始关注军事和航天市场，今年我们会开始到工厂自动化、仪器仪表和工业控制市场，所以我们要将市场很详细地分开来看，因为每个垂直市场都有其特色和设计要求，我们会将知识发展得更完整。

现在Kemet的销售55%来源于直接客户，45%来自于国际及国内分销商。龙启宇表示，这是因为他们拥有资源优势，在中国大陆设有很多办事处，能快速渗透市场，并提供整体解决方案。

在亚洲，未来3年本土分销商增长的速度可能会低于国际分销商，因为国际分销商正在亚洲投入很多资源，逐步实现本地化。梁汉忠表示：“目前，TTI在中国设立了深圳、东莞、北京、苏州、厦门、上海、成都等办事处，我们还会继续增加，并吸收更多的本地人才和本地客户。随着中国本地客户对国际品质的需求越来越多，他们会更多采用像kemet这样的欧美厂商的产品。”

我们知道，最近这几年被动元件市场常常会缺货，那么，一旦缺货情况发生，Kemet是如何照顾其大客户和代理商的呢？龙启宇坦率地说：“缺货是周期性循环的，不会停止的。一旦这种情况发生，Kemet首先会照顾直接客户和大型的国际分销商。”